今天突然之间想到这个词，“上善若水”。“上善若水”语出《老子》：“上善若水，水善利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。那么，网站建设和这个词有什么关系呢？这是我一直在参悟的东西之一，不幸的是，我的悟性太低，始终无法参透其内在含义。但粗浅，我总结了几点：1.萧山网站建设的根本目的在于何处？网络公司仅仅是为了几千块钱？对一个网站草草了事？当然，我不得不去承认，网络公司的建立，存在大量的费用支出，就算一整年什么事情都不干，员工的工资必须发，该交的税应该交，出于这种压力，我觉得很多敷衍的行为看上去也顺理成章。
萧山网站建设工作室的建立也有两个月了，起初的目的很简单，有人和我志同道合，于是拿着我们不高不低的水平建设起这个网站，一是展现团队合作能力，二是打下个基础。当然和网络公司不同，我们不需要电话营销，不需要业务员，因为我们各自有各自的工作，我们不可能因为少做一个网站饿死自己，因此，从很大程度上，我们对网站建设的额外收入在乎，相对于钱，我们更加在乎的是能力提升和认可。虽然这看上去有点天真和幼稚，其实不然，这是一个团队真正意义上存在的价值，我们坚信一点，只有品牌商业化，高技术层次加上异于常人的理念，才能实在财富理想化。
我很久之前，写过萧山网站建设的市场分析，两个月后的今天，我觉得很多地方是需要改正的，但是，有一点是不变的：网络公司的存在目的应该以提升网站建设水平为重，而不是恶意竞争，当然，我并不拒绝竞争。据我了解的，每个网络公司都在试图瓜分萧山这块市场，无论通过哪种途径，这一点，我无法改变。但是我能做的是：SEOWHY夫唯老师的话“上善若水、夫唯不争”。
这些天，网站建设这块放了放，抽了个时间看了看客户的网站，一台国外服务器上，200多个网站，大大小小的都有，行业站的有，电影站的有，其他的门户，资讯，个人博客，形形色色的。当然，目的估计大家都一样的，无非是通过网站推广，营销获利。我不相信有几个人会崇高地花钱却不赚钱。网站建设，没有盈利点，就算是个傻子，也会感到难受。看这些网站的过程中，其实挺忧心的，问题很多，但是不外乎几点：1.坚持力度不大 2.网站过于山寨，为什么会出现这种情况？网站建设之初，网站策划没有做好。没有计划，盲目的建设，到头来只是一场空。这也是萧山网站建设一直强调的。今天，我很想说说，网站策划是怎么样的。希望文章能够给很多执迷网站建设但是把握不住方向的朋友一点帮助。
首先，学习网站策划之前，你必须要搞懂：网站策划到底有什么用?为什么要学习网站策划？网站策划，顾名思义，就是策划一个网站，网络营销推广的基础是什么？很简单，需要有自己的一个网站，而不是用QZONE，或者网易博客。网站的好坏，很大程序上关系到是否能留住客户，能否实现最终的客户转化，第二，一个健全创新的推广方案是来源于网站策划的精准把握，因此，我们做服务（或产品）的营销推广是建立于网站策划的基础之上。明白了这一点，接下来我们具体讲讲网站策划的大致流程。
经过参考多篇文章和自身的经验总结，给出了以下几个步骤：
1.确定行业方向
第一点很简单，就是说，你建立网站的方向是什么，要做什么。比如萧山网站建设，要做的是网站建设和网站相关方面的内容，不可能说我建立萧山网站建设的网站，去搞房产中介。
2.确定主题定位
网站的主题定位相比确定行业是比较复杂的。一个网站的主题定位需要精准把握，当前的网站有很多，按类型分有行业站、地方站，按领域分有游戏类、教育类、 IT类等等很多，当然也还有按网站模式和网站的服务人群细分。在确定主题定位的同时我们还要考虑当前的市场规模、用户需求以及竞争情况和潜在对手等等，这些都需要我们在思考的时候全面考虑，说这些是想告诉大家，明确了思考方向和思考的关键点，网站的主题定位也就不是我们想的那么难了。
3.用户需求分析
网站用户的需求很重要，只有用户需求对了，网站的自身内容规划才能把握准确。用户分析包括用户群以及用户群的规模的分析、用户特点的分析、用户需求的分析、以及用户需求满足情况的分析等等。定位分析用户的方法是关键，分析方法也有很多，概括一下有模拟用户，我们可以尝试从用户的角度观察问题，而不能主观臆断的凭个人意识去揣摩不切实际的想法。与用户交谈，与用户一对一的交流。其次还有用户座谈会、观察用户行为和调查问卷等等很多很多，这些方法不做一一论述，每个人的方法不同，实施起来的效果也不会相同，基于此我们可以依据自己不同情况切合实际实施。
4.竞争对手的分析
策划任何一个网站之前我们都要分析已有的竞争对手的情况，竞争对手分析的优点在于，通过他们可以明确项目的可行性和市场规模，吸取对手的成功经验和失败教训，少走弯路。那么我们该怎样去分析呢？这也就涉及到分析的项目有哪些，主要包括竞争对手网站的网站结构分析、背景分析、网站数据分析（alexa排名、发展规模、创建时间、pr等）以及网站特色分析等等。
5.网站规划与设计
网站的规划与设计其实是不该在这里讲的内容，因为让某些美编人员和专业的网站开发人员来讲肯定比我专业的很多。但还是简单讲一下，网站的规划与设计主要包括网站的服务设计、功能设计、结构设计、栏目设计以及页面设计和内容的规划等等。至于具体的分类内容大家可以依据自己的情况逐一分析，用一个表格罗列出来，再一一的去实施。
6.网站建设预算及相关工作定位
网站建设的经费支持需要在网站策划中说明，避免经费未正确定位，导致后期预算不足，网站陷入死循环的情况比较常见。另外，网站建设并不是一个人两个人能够建立的，明确的分工，可以避免后期网站维护中，人与人之间的摩擦。这一点就讲究团队合作。
对很多人来说，程序员充满神秘感。一个程序员，在公司面对其他员工的时候，往往是充满无奈。别的员工不能理解一个程序员所作的事情，往往对程序员充满了怀疑。当业务提及程序的时候，程序员侃侃而谈，业务却只能点头，然后敷衍句：明天我让客户看看。这就好比，你没见过工地，你会认为一个月，这里会平地而起一幢大厦。事实上，在这样的时间内，完全是可以完成这幢楼的，只是，没有一个人会相信他的安全性和实用性。只有当你看到每个建筑工人，在公司挥洒汗水，你一步步了解他们如何去完成建造，你可以实际地了解他们是如何浇灌，如何搭建的。但是程序员的工作是不可见的，客户并不会去探究你写了到底是什么，他们需要知道的，也仅仅是前台设计和网站是否简单易用。
当客户提出他们想要什么东西，而且要在什么时候完成时，问题就开始出现了。 销售人员希望做成这笔交易，却盲目地应允了。拜托，请告诉客户，他们的想法不现实，这个生意做不了。 这样做下去只能导致一场灾难。 萧山网站建设的成员曾看见过工程统计部门把估算的工期消减一半，四处花钱去达成他们的销售，完成他们的任务。 直到最后有一天，事情的发展看起来都是程序员的错造成的。他们这样做结论是因为程序员是最容易被责备的。
除了网站网站程序员外，网站程序代码对其他人来说是接触不到的。网站程序的运行好像是大幕后发生的魔术戏法。 只有开发团队的成员才能知道网站程序是什么，怎么责任的，不能干什么。 从网站程序员的角度看问题，你就能得到最好的开发后果、项目评估数据和进度更新。 很多的A型性格的人对此不以为然，但事实毋庸置疑。
网站程序员们在学校里没有学过办公室政治学。他们应该学，当然这是另外一个话题了。 作为一个网站程序员，他需要集中精神，镇定的思考，去开发出清晰好用的网站程序。这是个困难的事，需要用去你整个思想。 网站程序员们没有时间去理会是谁背后给了自己一刀。可工程部门玩的这些游戏却有严重的后果。
我也不以为开发人员没有任何责任。如果你看过电视剧Seconds From Disaster，你会清晰，灾难的发生是一群人都没有做自己该做的事情导致的。 然而，我可看见网站程序员们都在做他们自己的责任。而其他人都在干什么呢？
那么，公司是怎么以为的？他们解雇或开除了所有的网站程序员。然而整个工程部却没事。 这次攻坚战的惨败后，也没人愿意留在那里了。
网站程序员被打入地狱的过程都是有一个个的“遵命”铺就的。 为了对得起自己，对得起自己的职业，网站程序员应该警惕那些危险的事情。 评估分析，评估责任通常会花掉很多的肉体。据我所知，这个比任何事情都要费心，它需要你从多个层面去推敲整个事情。 不幸的是，我曾亲身经历优异的评估报告被采用或修改。 评估的越符合实际，招惹的众议越多。
把符合实际的预期报告告诉用户是个困难的事情。这会使生意的成交增加困难。 网站程序员在承担其他人冒险的后果。网站程序员的责任从来不轻松。 事实上，网站程序员是一个公司里对这个事情看的最清晰的人。他们懂编码，知道需求业务。他们也许不善于和客户打交道，但他们却真正知道项目应该怎么做。
请重视你们的程序员。程序员不仅仅是个技工劳力，他们也是懂业务的。他们理解公司生存所需，但是他们希望凭借自己的经验和努力，获取更多的业务，希望获得客户的信任和支持。而不是像业务员一样，仅仅是为了一己之私，胡乱开下海口，造成本质上的负面影响。
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